Покупка франшизы — хороший вариант для предпринимателей, которые хотят начать бизнес, но не хотят проходить тяжелую работу по созданию нового бренда и бизнес-модели. Однако покупка франшизы не так проста, как может показаться. Эта статья покажет вам, как купить франшизу за 8 шагов.

1. Поиск франшизы для инвестирования

Первым шагом при покупке франшизы является предварительное исследование различных возможностей в сфере франчайзинга. Важно найти подходящую франшизу в соответствии с вашим бюджетом, квалификацией и личными интересами. В Соединенных Штатах доступно много франшиз, и вы можете найти их в различных онлайн-источниках.

Чтобы узнать, подходит ли вам какая-нибудь франшиза, нужно изучить требования франшизы, чтобы убедиться, что вы соответствуете всем требованиям и обладаете необходимой информацией. Затем проведите самоанализ и определите свои собственные навыки, ресурсы и интересы. Как только все это будет сделано, вы можете использовать веб-сайт франшизы, такой как наш Bizfranchise, чтобы найти возможности, которые соответствуют вашим потребностям.

Давайте теперь более детально рассмотрим каждый элемент вашего исследования:

Типичные требования квалификации франшиз

Франчайзеры обычно устанавливают минимальные требования, чтобы гарантировать, что все их франчайзи имеют необходимую квалификацию с точки зрения личных финансов и профессионального опыта. Это потому, что успех и/или провал франчайзи напрямую влияет на их репутацию, бренд и прибыль.

Квалификационные требования значительно различаются в зависимости от франчайзера и типа франшизы, которую вы покупаете. Однако часто учитывается следующее:

• Кредитный балл — минимальный кредитный балл зависит от франчайзера, но в общем случае идеальным является балл 680 или выше
• Собственный капитал — если ваша франшиза требует значительных начальных инвестиций, вам понадобится сравнительно более высокий чистый капитал для квалификации
• Денежные средства в кассе — у вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы покрыть расходы на франшизу или авансовый платеж при финансировании покупки.
• Внешний доход — у вас должны быть другие формы дохода и ресурсы, чтобы помочь с расходами на проживание, пока вы получаете франшизу с нуля.
• Опыт работы в отрасли — хотя некоторые франшизы не требуют опыта работы в бизнесе и / или отрасли, франчайзеры, как правило, чувствуют себя более уверенно, если у вас есть соответствующий опыт.
• Опыт управления — как франчайзи, вы будете нести основную ответственность за руководство командой и управление бизнесом. Отсутствие опыта управления может быть красным сигналом, который может оказаться неудачным.

Чтобы помочь вам понять, соответствуете ли вы требованиям, мы написали демографические данные среднестатистического франчайзи ниже, в соответствии с Международной Ассоциацией Франчайзинга (IFA). Данные среднестатистического Франчайзи:

• Возраст от 35 до 55 лет
• Со средним доходом 60 000 долларов и выше
• Имеет состояние в 250 000 $ или выше
• Есть опыт корпоративного управления
• Есть IRA или пенсионный план 401K
• Не имел бизнеса раньше

Личные ресурсы, навыки и интересы

Самостоятельный анализ ваших личных навыков, интересов и ресурсов необходим при покупке франшизы, особенно потому, что франчайзеры спросят вас о ваших финансах и профессиональном опыте. Знание своих возможностей — в финансовом и профессиональном плане — также поможет вам сузить выбор при поиске подходящей для вас франшизы.

На этом этапе вам необходимо подготовить отчет о собственном капитале, в котором будут перечислены все ваши активы, обязательства, доходы и ваш кредитный рейтинг. Вам также необходимо подготовить свое резюме, в котором будет отражен весь ваш профессиональный, менеджерский и отраслевой опыт, показывающий, почему вы лучше всего подходите для конкретной франшизы.

На данном этапе будет плюсом если вы тщательно составите график покупки франшизы, в котором будет указано количество времени, которое вы можете потратить для первоначального анализа, переговоров с франчайзерами, просмотра документов и соглашений франшизе, получения финансирования и выбора места размещения.

Найдите франшизы для инвестирования

Если у вас есть информация о вашем бюджете и собственном капитале, вы оценили свой опыт, навыки и личные интересы и выбрали график, который вам подходит, пришло время найти франшизу, соответствующую вашим потребностям. Идеальная франшиза — это та франшиза, которая наилучшим образом подходит вашим навыкам, интересам и бюджету. Не поддавайтесь искушению купить франшизу только потому, что она популярная.

Вы можете найти множество франшиз в различных отраслях. Для поиска этих франшиз отличным местом являются различные веб-сайты франшиз, которые предоставляют каталог франшиз на продажу. Каталог франшиз Бизфранчайз

Также рекомендуется найти отзывы и жалобы, поданные владельцами и/или клиентами относительно франшиз, которые вы рассматриваете. Вы можете посетить Better Business Bureau и Unhappy Franchisee, чтобы лучше понять потенциальные возможности франшизы, основываясь на опыте существующих франчайзи и клиентов.

При поиске франшизы, вот несколько вещей, которые вам нужно учитывать:

• Общая сумма необходимых инвестиций — включает в себя плату за франшизу, расходы на обучение, затраты на улучшение арендованного имущества или недвижимость, сотрудников, инвентарь, маркетинг, мебель и оборудование, а также снаряжение.
• Текущие расходы — включает лицензионные отчисления и маркетинговые / рекламные сборы сверх ваших регулярных операционных расходов.
• Обучение и поддержка. Узнайте, какое обучение и поддержку оказывают франчайзеры, взимается ли за них плата и сколько, и где будет проходить обучение.
• Конкуренция — узнайте, насколько близки другие франшизы к вашему местоположению и существуют ли уже существующие компании, которые уже конкурируют с вами

Прочитайте нашу более подробную статью «лучшие франшизы, чтобы купить» для получения дополнительной информации о том, где найти эти франшизы.

2. Свяжитесь с франчайзером для первоначального применения и FDD

После самооценки и первоначального анализа вы должны будете сузить свой выбор до 1 или 2 франшиз, наилучшим образом подходящих вашим предпочтениям и бюджету. Следующим шагом — заполнение анкет/заявок франчайзера. Предварительная заявка помогает франчайзерам проверять и устранять начинающих франчайзи, которые не подходят.

Рекомендуется заполнить эти начальные формы полностью и точно, чтобы франчайзеры могли лучше оценить вашу квалификацию. Если вы соответствуете минимальным требованиям франчайзера, есть большая вероятность, что вы можете назначить встречу с представителем франчайзера и получить копию документа о раскрытии франшизы.

Документ о раскрытии франшизы (FDD)

Документ о раскрытии франшизы (FDD), также известный как Унифицированный циркуляр о франчайзинге (UFOC), представляет собой документ объемом более 50 страниц, в котором изложены ваши обязанности как франчайзи, сборы, которые вы должны заплатить, и правила / положения, которые вы должны соблюдать , Он также включает информацию о франчайзере, в том числе его финансовую и юридическую историю. Получение FDD даст вам всю информацию, которая вам необходима, чтобы определить, подходит ли франшиза.

Федеральная торговая комиссия (FTC) уполномочивает франчайзеров предоставлять потенциальным франчайзи FDD как минимум за 14 дней до подписания каких-либо обязывающих соглашений и осуществления платежей. Франчайзи рекомендуется внимательно прочитать и просмотреть FDD. Все FDD имеют одинаковый 23-ступенчатый формат. Тем не менее, уровень раскрытия и прозрачности варьируются от одного франчайзера к другому.

Ниже приведены некоторые из распространенных типов информации, включенной в FDD:

• Размер франчайзинговой системы и трехлетние тенденции роста
• Присутствие бренда франшизы в перспективе
• Руководство франчайзера и его опыт
• Первоначальные инвестиции, единовременные платежи и последующие платежи
• Поддержка, предлагаемая франшизам (например, обучение, финансирование, оперативная помощь)
• Финансовые показатели франчайзера

Большинство FDD часто не включают в себя информацию о средней эффективности франчайзингового бизнеса, среднем объеме единицы (AUV) и прибыли / убытке, о причинах закрытия единиц, инвестициях франчайзера в будущий рост и отраслевых сравнениях. Вы также можете иногда найти эту информацию в пресс-релизах франчайзера, годовых отчетах и ​​публичных документах, а также в независимых третьих сторонах, таких как FRANdata.

Как правило, банки, кредиторы или внешние инвесторы, которые помогут финансировать ваш франчайзинговый стартап, также захотят увидеть FDD. Поскольку FDD повлияет на многие аспекты вашего бизнес-плана, важно, чтобы вы знали, как тщательно его прочитать и понять.

3. Посетите День Открытия Франчайзера

После получения федерального соглашения о раскрытии у вас будет возможность лично встретиться с руководством франчайзера в день открытия, который обычно проходит в головном офисе франчайзера. Это шанс как для франчайзера, так и для будущего франчайзи познакомиться друг с другом и задать вопросы обо всем, что может повлиять на успех бизнеса.

День Открытия для Потенциального Франчайзи

День открытия — это отличный шанс для будущего франчайзи познакомиться с франшизой и ее командой менеджеров. Это также возможность узнать больше о культуре компании и об отдельных лицах людей, с которыми вы будете работать. День открытия — это идеальное время для того, чтобы задать вопросы и высказать соображения, которые не были рассмотрены в документе о раскрытии франшизы (FDD).

Типичная повестка дня на день открытия включает в себя групповые презентации, личные встречи и собеседования, а также посещения точек франшизы. Попробуйте найти возможные проблемы, некие «красные флажки», такие как:

• Индивидуальные или культурные несоответствия
• Дезорганизация на корпоративном уровне
• Обещания и/или заверения, которые не изложены в письменной форме
• Вопросы, на которые нет прямого ответа
• Проблемы, которые не решены четко
• Плохие продажи

Кроме того, попытайтесь узнать больше о планах роста бизнеса. Еще один красный флаг, на который стоит обратить внимание, это то, как быстро бизнес собирается расширяться. Если компания пытается расширяться слишком быстро, это может говорить о том, что у руководства нет устойчивого плана, поэтому это может создать некий хаос для вашего бизнеса даже до его начала.

С другой стороны, компания, у которой нет планов роста или расширения, может означать, что ей не хватает четкого видения будущего и она намерена оставаться неизменной. Это также может быть угрозой для вашего бизнеса, потому что франчайзер, не планирующий расти, ограничит ваши будущие перспективы как франчайзи.

День Открытия для Франчайзера

Франчайзеры должны быть очень избирательны по отношению к своим франчайзи, для того чтобы убедиться, что они хорошо подходят для их франшизы в плане финансов и опыта. Таким образом, день открытия — это время, когда франчайзер, наконец, узнает вас и задаст необходимые вопросы, которые не указаны в вашем заявлении.

Помимо того, чтобы убедиться, что вы соответствуете их определенной квалификации, франчайзер также оценит ваш уровень приверженности и энтузиазма для своего бизнеса. Они также хотят убедиться, что вы готовы следовать их правилам и политике. Они хотят франчайзи, которые имеют лидерские качества, и в то же время, являются хорошими командными игроками.

4. Внимательно ознакомьтесь с договором франшизы

Соглашение о франшизе — это официальный договор, который франчайзер предоставит вам после дня открытия, если они считают вас подходящим их франшизе. Этот договор дает вам законное право владеть и открывать франшизу в соответствии с их правилами и положениями. Желательно нанять юриста с опытом ведения дел франшиз, чтобы досконально рассмотреть и обсудить контракт с вами, чтобы вы могли полностью понять все.

Если франчайзер дал устные обещания или согласия в чем-либо во время вашей встречи, важно, чтобы они были записаны в договоре. Например, если франчайзер пообещал оказать некую юридическую поддержку в случае судебного иска, убедитесь, что это записано в контракте. Все правила о поставщиках, ценах, передаче прав собственности, месте размещения, роялти, найме персонала, обучении и все остальное также должны быть четко указаны в соглашении.

Любое несоответствие между тем, что обсуждалось в устной форме, и тем, что написано в договоре, должно быть немедленно доведено до сведения франчайзера. Иногда вы можете договориться об изменениях в соглашении, чтобы соответствовать тому, что обсуждалось. Однако бывают случаи, когда франчайзер будет наотрез отказываться что-либо менять в контракте.

5. Получите финансирование для запуска вашей франшизы

После того, как вы изучите и подпишете договор о франшизе, следующим шагом будет получение финансирования. Вам нужны будут средства для покрытия расходов, связанных с покупкой франшизы. Первое, что вам нужно заплатить, это плата за франшизу, которая обычно выплачивается сразу после подписания контракта.

Вам нужен сильный и убедительный бизнес-план, включая прогнозы на годы роста, если вы собираетесь занимать средства для своей франшизы. Важно учесть в своем бизнес-плане такие вещи, которые не были включены в документ раскрытия франшизы, например, возможные доходы вашей будущей франшизы, первоначальные и каждодневные операционные расходы, а также стоимость финансирования. Для облегчения процесса рекомендуется использовать один из готовых ПО(программное обеспечение) для составления бизнес-плана.

Во многих случаях кредиторы не будут одалживать вам деньги для оплаты франшизы. Тем не менее, ваша плата за франчайзинг может считаться частью вашего первоначального взноса, если вы подаете заявку на получение кредита SBA или любого обычного банковского кредита. Более подробную информацию о том, что должно быть оплачено вы найдете в документе о раскрытии информации о франшизе.

Вы можете рассмотреть любой из следующих вариантов финансирования для запуска вашей франшизы:

• Rollover for Business Startups (ROBS) — ROBS позволяет вам использовать его для финансирования своей франшизы, не выплачивая штрафы за досрочное снятие средств и налоги. ROBS не является займом, не требует одобрения кредитора и, как правило, быстрее, чем большинство начальных займов.
• Кредит SBA — кредиты SBA гарантированы правительством и имеют низкие процентные ставки, что делает их одним из лучших вариантов для финансирования бизнеса. Тем не менее, требования к кредитам SBA являются строгими, и новым предприятиям сложнее получить квалификацию. Как правило, вам потребуется кредитный рейтинг 680+ и 20% первоначального взноса.
• Банковский кредит — на обычные банковские кредиты иногда сложнее претендовать, чем на кредиты SBA, поскольку они не гарантируются правительством. Однако, если у вас действительно хорошая кредитная история, высокий собственный капитал и деловые отношения с банком, вы можете претендовать на это.
• Финансирование со стороны франчайзера или кредиторов-партнеров. Некоторые франчайзеры предлагают финансирование для финансирования всех или части расходов по франшизе. Другие могут связать вас с кредиторами-партнерами, которые уже знакомы с бизнес-моделью франшизы и послужным списком. Это облегчает вам квалификацию.

Финансирование нового строительства или долгосрочной аренды

Как правило, вам понадобятся средства для нового строительства или аренды помещения для вашей новой франшизы. Координируйте все свои действия с вашим кредитором, если он у вас есть, и франчайзером, поскольку у них могут быть определенные правила относительно места размещения, и вам может потребоваться их одобрение, прежде чем вы начнете стройку или ремонт своего помещения.

Финансирование оборудования для франшизы

Если франшиза требует существенных инвестиций в оборудование, франчайзер, возможно, порекомендует дистрибьютора или оптовика. Они также могут предложить свое финансирование, обычно оформляющееся в виде аренды и имеет срок до 5 лет.

Обязательно проанализируйте свой денежный поток на следующие несколько лет, прежде чем соглашаться на краткосрочные кредиты, которые будут использованы для финансирования таких вещей, как оборудование. В идеале долгосрочные кредиты более предпочтительны, так как размер регулярных платежей будет ниже, и это может помочь облегчить ваши первые несколько лет.

Если вы зачисляете деньги на квалифицированный пенсионный счет, вы можете использовать эти деньги для покрытия расходов на франшизу посредством переноса средств для бизнес-стартапов (ROBS). ROBS позволяет вам получить доступ к вашему пенсионному фонду, чтобы начать бизнес без уплаты штрафов за досрочное снятие средств и налогов. Кроме того, получить его намного быстрее и проще, поскольку не требуется одобрения кредитора.

6. Выберите место

Если ваша франшиза не является мобильной, вам нужно будет выбрать место, чтобы вести свой бизнес. Скорее всего у франчайзера будут свои требования насчет места размещения франшизы, может потребоваться определенное расстояние от других франшиз, минимальная площадь и количество парковочных мест. Вы можете обратиться за помощью к торговому агенту по недвижимости, чтобы убедиться, что вы найдете наиболее подходящее место, отвечающее этим требованиям.

Покупка против лизинга вашего местоположения

Для начала, большинство владельцев франшизы сдают в аренду недвижимость, так как она требует меньше денег авансом и поэтому менее рискованна. Однако, если ваши средства позволяют, вы также можете подумать о покупке своей собственности, особенно если вы уверены, что будете находиться в одном и том же месте в течение 7 или более лет.

Если вы хотите арендовать недвижимость, подумайте о следующих вещах:

Для торговых площадок

• Подумайте о безопасности и доступности вашего местоположения. Кроме того, посмотрите, находится ли место рядом с вашими целевыми клиентами и/или конкурентами.
• Оцените квадратные метры как можно точнее.
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду дольше, чем это необходимо.

Для офисных помещений

• Подумайте о местонахождении ваших сотрудников, клиентов и других конкретных потребностей бизнеса.
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду дольше, чем это необходимо.

7. Пройдите необходимое обучение и семинары

Следующий шаг — пройти все необходимые тренинги и семинары, чтобы вооружить вас и ваших сотрудников навыками и знаниями, необходимыми для ведения вашего бизнеса. Франчайзер, как правило, проводит учебные занятия, которые будут проходить либо в их штаб-квартире, в месте расположения франшизы, либо виртуально, и обычно длятся от 1 до 2 недель.

Типичные учебные занятия будут охватывать все, что вам нужно знать, включая продукты и услуги франшизы, системы, которые вы будете использовать, а также политики и руководящие принципы, которые вам необходимо внедрить. Некоторые франчайзеры предлагают обучение маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, подаче разрешений, ведению бухгалтерии, созданию отчетов и многому другому. Эти занятия, скорее всего, будут сочетать уроки в классе, практическую работу и обучение на месте с оборудованием и системами.

8. Подготовьтесь к вашему торжественному открытию

После того, как вы завершили все необходимое обучение и ваше местоположение готово, следующий шаг — открытие. Франчайзер, скорее всего, предложит помощь в фактическом открытии вашей франшизы, которая в основном будет сосредоточена на рекламных и маркетинговых программах, чтобы обеспечить быстрое наращивание клиентской базы.

Хорошей идеей будет выделить часть маркетингового бюджета вашего первого года для продвижения вашего торжественного открытия. Также рекомендуется спросить вашего франчайзера, как организовывали церемонию открытия успешные точки франшизы. Изучение того, что сработало для франчайзи в прошлом, имеет решающее значение, поскольку эти вещи могут помочь вам подготовиться к открытию.

Несколько слов в конце

Покупка франшизы не уберегает вас от риска. Но если вы знаете, как найти подходящую для вас франшизу, внимательно изучить FDD и соглашение о франшизе, купить и получить правильное финансирование, вы окажетесь на пути к успешному бизнесу.